\u00bfLlevas mucho tiempo con tu vivienda puesta a la venta y no tienes ning\u00fan cliente potencial? Vender un inmueble no es una tarea f\u00e1cil. Es un proceso largo y se debe tener unos conocimientos m\u00ednimos, adem\u00e1s de que un vendedor inexperto genera poca confianza.<\/p>\n
En primer lugar, es muy importante conocer bien el mercado para establecer un precio adecuado a la vivienda y determinar una cantidad razonable. Los compradores son cada vez m\u00e1s exigentes y estudian bien la oferta, establecer un precio demasiado elevado es un error, incluso si se hace para luego negociar a la baja, ya que lo \u00fanico que conseguimos es cerrar la oportunidad de primeras a posibles clientes potenciales.<\/p>\n
Tambi\u00e9n habr\u00e1 que atender las llamadas de estos posibles compradores, identificar cual es un cliente potencial y cual no, ense\u00f1ar la casa en varias ocasiones y atender a los interesados cordialmente adapt\u00e1ndose en muchas ocasiones a sus horarios. Cada comprador es diferente y plantear\u00e1n sus cuestiones, el propietario debe saber responderlas y estar al tanto de las fases del proceso de venta. Adem\u00e1s, debemos ser conocedores de la documentaci\u00f3n necesaria con el fin de agilizar el proceso de compra-venta. Es fundamental la preparaci\u00f3n para hacer frente a todas las negociaciones.<\/p>\n
Por otro lado, la presentaci\u00f3n de la vivienda es una de las claves para llegar al consumidor (limpieza, decoraci\u00f3n, estado\u2026). Una de las v\u00edas por la que el cliente llega al producto, son los portales inmobiliarios (la mayor\u00eda de pago y al que las inmobiliarias suelen estar suscritos) por lo que la primera impresi\u00f3n y lo que va a hacer que el cliente levante el tel\u00e9fono son las fotograf\u00edas que le vamos a presentar. Algunos propietarios desconocen t\u00e9cnicas de venta y marketing y c\u00f3mo aplicarlas y no tienen en cuenta que puede ser necesario invertir para poner la vivienda a punto, as\u00ed como realizar un reportaje fotogr\u00e1fico profesional.<\/p>\n
Muchos propietarios desconocen que antes de cerrar la compraventa hay que tener en cuenta: que la supervisi\u00f3n t\u00e9cnica de la vivienda haya sido satisfactoria, que el contrato debe ser aprobado por la parte compradora, que se debe comprobar que el comprador tenga solvencia y que debe hacerse el c\u00e1lculo del coste de los impuestos y de notar\u00eda. El proceso de compra-venta requiere que se le dedique tiempo, este puede durar una semana o seis meses, por eso lo m\u00e1s aconsejable para la clave del \u00e9xito de la venta es encarg\u00e1rselo a un profesional que domine el proceso y se dedique exclusivamente a ello.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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